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网络营销让档案柜企业找到了生存之道

作者:智能密集柜 来源:www.stsjzt.com 发表时间:2013-1-30 浏览:次  

受经济环境影响,2012年北京档案柜企业日子是不好过的。不过,经历了网络销售双十一、双十二的疯狂,档案柜企业从中也找到了生存之道,尤其是一些规模较小的档案柜企业,网络销售的低成本高回报使其更乐于触网。对于北京本地消费者来说,坐拥河北周边几大乐两大档案柜企业集中地,在购买档案柜时享尽地利优势,因而,越来越多的消费者愿意前往生产厂家看货。

中小企业触网销量增两成

网上销售档案柜其实并不算是新鲜事,但档案柜网购在2012年增长明显,为中小企业找销路带来莫大的好处。据一份档案柜协会的数据,保守统计,中小型档案柜企业2012年的网上销售量增加约两成,很多企业开始依靠B2BB2C网络订购维持生意。

一位小型档案柜企业负责人透露,实体店高昂的铺租无形中增加了企业的成本,这就使得很多小型企业开始转战网络,虽然销售情况参差不齐,但总的来说还是很有希望的。据他介绍,该企业产品中一半的销售量与网络有关,其中在淘宝的B2C网购占据30%左右。

本地消费者可实地考察厂家

记者在网上对比发现,网购档案柜的价格往往要比实体店便宜30%-50%。记者实地对比一款百谷牌1.8米实木双人床,网上售价大约7000元,而实体店最低价格也达到9000多元,另一款童话森林胡桃木实木大床(1.8米)网购价格为5900元,而实体店售价则为9600元左右。

记者了解到,无论是销售方还是购买方,参与网络购物的人群以80后为主。在网络购买行为中,网友们更多的还是凭借买方口碑、图片等判断产品的好坏。其实对于北京本地消费者来说,坐拥产地之便利,完全可以实地考察厂家的生产线,以此确定是否购买其产品。

虽然北京档案柜企业众多,也不乏联邦、皇朝这样的大型档案柜品牌,但是记者发现,品牌众多的北京乃至整个档案柜行业并没有一个响当当的档案柜专业B2C 平台,除了大型企业有自己的销售网站以外,几乎所有的中小型企业都依赖于淘宝网这样的综合性网络销售平台。对淘宝网来说这或许是一件幸事,而对于在市场急剧转型中急需出路的档案柜企业来说似乎并不是一件值得庆幸的事情,至少说明在针对企业业务拓展需求上,档案柜行业要走的路还很长。

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